1. 执行摘要
让我从答案开始吧。 如果您打算通过广告吸引客户，请从登陆页面开始。如果您有很多客户是通过搜索和推荐来的，请从主页开始。 做出来是对的。两个页面的大小并没有不同，但它们的用途不同。
实践中最常见的情况如下。我们需要从下个月开始投放广告，但网站还没有计划好。这时，“推迟到首页完成后投放广告”和“先在首页首页投放广告”都是烧钱的选择。前者燃烧机会成本，后者燃烧广告成本。需要的是确定顺序的标准。
登陆页面和主页有什么区别？
着陆页是点击广告的人。 导致一个动作（申请、购买、查询）的转换装置而且这个网站是给那些来验证公司的人的。 建立信任的品牌基础没看到。
打个比方，一个是推销员，另一个是办公楼。如果你让一名推销员管理办公室或在办公室进行销售，那么他们的表现都不会达到应有的水平。
本文涵盖三件事：两个页面的角色之间的差异、决定首先做什么的三个问题以及适合您的预算和时间表的现实组合。它的目的是让即将投放广告的初创公司和中小企业的管理者可以仅凭这篇文章就做出决定。
2. 登陆页面和主页是不同的工具
If you break it down into one line, it looks like this.登陆页面是 一位访客执行一项操作，主页是 多名游客前往各自的目的地 这是发送页面。这种差异导致了从结构、生产周期、性能指标等各个方面的差异。
什么是着陆页？
登陆页面是点击广告的人登陆的单个页面。由于只有一个目的地，因此结构很简单。没有菜单或最小菜单，整个卷轴中只重复一个建议。最后，等待着一个申请按钮。
关键是“只为广告流入”。到达目标网页的用户已经看到了广告文字并有所期待。任何与该期望无关的信息（公司历史、组织结构图、其他服务推荐）都会引发客户流失。因此，着陆页越好，删除的内容就越多。
为什么需要一个单独的主页？
主页访问者有不同的目的。有些人搜索公司名称，有些人从业务合作伙伴那里获得链接，有些人是在看到招聘信息后进来的。所以主页就像一个十字路口。菜单引导每个人到达目的地，每个页面回答不同的问题。
网站构建的是信任和搜索资产。当案例/栏目页面开始搜索行业关键词时，即使没有广告费用，也会出现流入。但这需要时间。它不会像广告那样在明天产生流量。
| 分配 | 登陆页面 | 主页 |
|---|---|---|
| 目的 | 转换为单个动作 | 建立品牌信任，提供信息 |
| 访客状态 | 看到广告后满怀期待而来的人 | 前来核实公司的人 |
| 主漏斗 | Meta、Google、Naver 广告、活动链接 | 用于搜索、介绍、名片/提案的 URL |
| 页面构成 | 1 页，单卷轴 | 多页面+菜单结构 |
| 转化目标 | 一份（申请/购买/查询） | 多种（询价、招聘、订阅等） |
| 生产期 | 一般1~2周 | 一般4-8周 |
| 绩效指标 | 转化率、每次转化成本 (CPA) | 搜索流量、停留时间、查询质量 |
那么，登陆页面是“小主页”吗？
不。这是实践中最昂贵的误解。如果您缩小主页以创建登陆页面，那么菜单、公司介绍和各种服务的链接就会随之而来。这为游客开辟了多个出口。相反，如果您尝试用单个登陆页面替换主页，搜索流量将不会增长，因为搜索引擎只有一个页面可供索引。
常见错误①首页接收广告流量
主页是一个十字路口。如果你点击“小资本创业，启动成本大幅降低”的广告，出现的屏幕是“与客户一起成长的公司”的口号和八个菜单，访问者将不得不自己四处走动寻找他们想要的信息。大多数人在找到它之前就离开了。
点击时广告费已支付。 如果接收页面没有转化，所有这些点击都是沉没成本。会发生这种情况。
3. 决定先做什么的框架
三个问题足以作为标准。客户来自哪里，访客会采取多少行动以及持续多长时间？一旦你回答了这三个问题，顺序几乎是自动的。
问题1.客户来自广告还是搜索？
如果下个季度的新客户来自广告，那么登陆页面是第一位的。广告是按点击计费的，所以接收页面的转化率就是广告效率。另一方面，如果大多数客户是通过搜索公司名称和介绍而来的，那么他们想要查看的是公司的真实情况。首先是主页。
问题 2. 访问者会执行一项操作还是多项操作？
用一句话写下访客应该做什么。如果它只是以“申请咨询”结尾，那么它就是一个登陆页面。如果句子很长，比如“我需要浏览产品、查询报价、查看招聘信息”，那么就需要一个主页。
问题3. 是2周后还是2个月后需要？
如果您的活动在两周后开始，您别无选择。从登陆页面开始，然后添加主页。如果广告计划还没有敲定，而你还有两个月以上的空闲时间，可以先设置好主页，在活动时添加登陆页面。
如果这三个都模糊地磨损了怎么办？事实上，大多数公司都属于这一类。这不是顺序 比重问题没看到。专注于登陆页面并以最低配置启动主页来接收验证动作的组合失败的概率最低。具体组合将在第 5 章中介绍。
常见错误② 只有登陆页面，没有验证页面
许多被登陆页面感动的访问者在付款或申请之前会在门户上搜索公司名称。如果此时出现的唯一内容是广告登陆页面，那么怀疑就会增加。很少有人会花钱去一个没有评论、没有公司信息、没有新闻的公司。
即使你只有一个三四页的主页，包含公司介绍、CEO 问候和联系方式，这种流失也会大大减少。 虽然登陆页面可以推动销售，但主页则扮演着通过背景调查的角色。做吧。
4. 创建转化的登陆页面设计
执行的登陆页面具有几乎相同的结构。首页做出承诺（标题），展示您得到的东西（好处），给出相信的理由（证据），并呼吁采取行动（CTA）。如果您更改顺序或跳过步骤，您的转化率将是第一个注意到的。
标题：承诺如广告所示
访问者到达时会记住他们在您的广告中看到的内容。如果你看到“0韩元会员费”并点击它，但第一个屏幕上没有提及，那么此时就已经花掉了一半的钱。您的标题应该是广告文案的延伸。如果您运行多个广告材料，则它是一个包含每个材料匹配的登陆屏幕的集合。
好处：使用结果，而不是特征
“韩国首个人工智能系统”是公司的骄傲，“30秒确认报价”是客户的福利。从第二个屏幕开始，我们按顺序列出客户获得的结果。三到五个就够了。如果你列出十个，没有一个是令人难忘的。
证据：减少疑虑
评论、累计数量、证书、媒体报道、施工实例。行业决定使用什么证据。在招募加盟商时，现有店主的经营故事性较强，在手续和施工方面，前后比较性较强。如何在联盟招聘落地中堆叠证据块 特许经营落地策略这件事是单独处理的。
CTA：一次，多次
只有一种类型的按钮。打电话、KakaoTalk查询和申请表并排看起来很友好，但实际上，它会让你推迟你的决定。选择负担最小的一个动作，并将其重复放置在第一个、中间和最后一个屏幕上。该短语最好能显示您所得到的内容，例如“请求免费咨询”而不是“提交”。
A/B 测试：用数据修复，而不是直觉
登陆页面的真正优势在于它们可以修改。重新组织主页是一个项目，但更改登陆页面上的单个标题只需要一天的时间。打开广告后，流量将根据转化率在两个版本之间分配，最后剩下赢家。随着这种重复的积累，它就成为一个以相同的广告成本产生两倍结果的页面。
我应该先测试什么？
更改时转化率显着变化的顺序通常是 标题 → 主屏幕 CTA 文本 → 证据放置 → 表单项数量没看到。按钮颜色等细节将在所有这些网络都被触及后讨论。
表单项越少，收到的申请就越多，增加得越多，申请的质量就越高。根据您的销售团队可以处理的潜在客户数量进行调整。
5. 预算和进度：现实的结合
理想的答案是“两者”，但您的预算需要订购。经实践证明，共有三种组合。
步骤 1. 登陆页面独家 — 项目验证器
在早期阶段，当广告响应本身尚未得到验证时，从登陆页面开始。制作通常在1-2周内完成，一旦投放广告，数据从该周开始累积。这个阶段的目标是学习，而不是销售。检查哪些消息被点击以及人们离开哪些屏幕后，确定您的下一项投资。
步骤 2. 登陆页面 + 迷你主页 — 大多数答案
它是将包含公司介绍、服务概述和联系信息的三页或四页主页附加到活动登陆页面的组合。登陆页面接收广告，网站接收公司名称搜索。在防止第3章提到的验证偏差的同时，初始成本并没有大幅增加。如果您不确定从哪一个开始，则此组合是默认组合。
步骤 3. 每个活动的完整主页 + 登陆页面
一旦您的业务建立起来，请将您的主页发展成为搜索资产。当开始使用行业关键词搜索案例/栏目页面时，对广告的依赖就会减少。从这一点开始，着陆页就像按季节和产品生产的消耗品一样进行操作。春季促销登陆、新品登陆、招聘登陆——主站保持原样。
有计划感也很好。单页登陆从策划到开通通常需要1-2周，迷你主页需要3-4周，完整主页需要4-8周，具体取决于内容准备。根据我的经验，最耗时的不是开发，而是公司准备稿件和照片的时间。如果您在请求制作之前收集介绍文字、代表性照片和案例材料，那么进度会明显加快。
如果您只有一项预算
如果您计划很快开始投放广告，这就是登陆页面。如果您没有计划做广告，这是主页。有一个判断标准， “下一位访客会从哪里来？”没看到。
如果您选择登陆页面，请务必在底部包含公司信息部分。你至少能接收到一些前来验证的目光。
6. 行业情景
即使使用相同的框架，答案也会因行业而异。这是因为流入结构不同。我们为六个常见行业编制了一份推荐组合表。
| 行业 | 主漏斗 | 首先做它 | 推荐组合 |
|---|---|---|---|
| 特许经营加盟招募 | 元/YouTube 广告 | 登陆页面 | 加盟商招募登陆+品牌首页 |
| 基于短格式的商务 | 卷轴·短裤·TikTok | 登陆页面 | 产品详细落地+店铺联动 |
| 教育/讲座 | SNS 广告、影响者 | 登陆页面 | 各班招生登陆+导师介绍页 |
| 医院/诊所 | 搜索+本地广告 | 主页 | 医疗信息网站+活动落地 |
| B2B 制造/解决方案 | 检索、介绍、展览 | 主页 | 以信任为中心的首页+展会登陆 |
| 本地服务（室内装饰等） | 搜索+报价平台 | 主页 | 以案例为中心的首页+报价请求登陆 |
在高度依赖广告的三大行业中，登陆页面就是销售设备本身。尤其短格式的流量在观看流量停止的那一刻就消失了，所以视频挂钩和落地屏必须一口气连接起来。这种连接设计是 简短的商务策略对此进行了详细介绍。
以下三个行业则相反。选择医院的人或审查价值数千万韩元设备的采购经理不会因为单一广告而感动。几天后搜索、比较、阅读案例并询问。在这个行业，如果你只运行一个登陆页面而没有网站，广告费用将被信任墙挡住。为主页奠定基础后，正确的顺序是仅在活动或展览等活动期间附加登陆页面。
7. 结论和清单
如果我把一个长故事缩短为一行，那就是这样。 如果广告先出现，则登录页面，如果搜索先出现，则首页。 对于大多数公司来说，从登陆页面和迷你主页的组合开始是最安全的。
一旦决定了订单，请在执行前检查以下六项。
执行清单
- 检查您的摄入渠道： 下个季度，我们将记下来自广告或搜索/推荐的新客户的比例。
- 转换行为定义： 用一句话写下访客将采取的一项行动。两句话就表明您需要一个主页。
- 检查消息匹配： 将广告文案和登陆屏幕标题并排放置，比较它们是否承诺相同的事情。
- 安全验证途径： 检查搜索公司名称时是否出现页面。如果没有，请从迷你主页开始
- 统一您的号召性用语： 将按钮整理为一种类型，并将它们重复放置在第一个屏幕、中间和最后一个屏幕上。
- 实施改进循环： 启动广告后，开始使用初始数据进行标题 A/B 测试。
页面并不是一个被创建和完成的产品，而是一个将广告成本转化为销售额的装置。当您考虑“登陆或主页”时，请填写上面的六个空格。大多数答案都来自那里。